Ingénieur en automatisation (gn) - 40h, (hybride) (Munich)

Le poste

Vos missions Nous travaillons via un réseau certifié de partenaires artisanaux locaux – sans capacités d'installation propres. Le succès de notre modèle économique dépend directement de la qualité avec laquelle nous construisons, optimisons et gérons commercialement ce réseau de partenaires. Pour ce rôle central, nous recherchons une personnalité dirigeante expérimentée qui dirigera notre équipe de partenariat tout en étant impliquée opérationnellement dans des négociations importantes avec des partenaires artisanaux, des équipementiers et des grossistes. La gestion des partenariats est une fonction clé chez 42watt – vos tâches incluent : • Vous pilotez l'expansion nationale de notre réseau de partenaires artisanaux en Allemagne et créez ainsi les capacités nécessaires à la croissance continue de 42watt. • Vous acquérez de nouveaux partenaires artisanaux performants, développez les partenariats existants et assurez une forte couverture régionale. • Vous négociez les prix, les volumes de projets, les capacités et les conditions-cadres avec nos partenaires artisanaux et assurez des partenariats économiquement attractifs et réussis à long terme. • Vous concevez les partenariats de manière stratégique et commerciale et développez des modèles d'incitation, des niveaux de partenariat et des processus qui favorisent la croissance et le succès économique pour les deux parties. • Vous intégrez stratégiquement les équipementiers et le commerce de gros dans notre écosystème de partenaires et améliorez continuellement, avec eux, les conditions pour 42watt et nos partenaires artisanaux. • Vous développez notre réseau de partenaires de manière axée sur les données et le pilotez en fonction des besoins en capacité, de la couverture régionale, du taux d'occupation ainsi que de la segmentation et du développement de chaque partenaire. • Vous développez les indicateurs clés de performance (KPI) et les mécanismes de pilotage pertinents pour rendre la performance, la qualité et la rentabilité de notre réseau de partenaires transparentes et les améliorer continuellement. • Vous dirigez et développez notre équipe de partenariat, fixez des objectifs clairs et créez les structures avec lesquelles l'équipe et notre réseau de partenaires peuvent évoluer avec 42watt. Votre profil • Expérience en gestion de partenaires/comptes : Vous apportez plusieurs années d'expérience en gestion de partenaires ou de comptes (alternativement en gestion des achats ou des ventes), idéalement dans un environnement dynamique et en croissance rapide. • Proximité avec l'artisanat : Vous avez une compréhension approfondie de l'artisanat (en particulier plomberie/chauffage/électricité), idéalement issue de votre propre expérience dans l'artisanat, le commerce de gros ou d'une étroite collaboration avec des entreprises artisanales. • Force de négociation : Vous êtes un excellent négociateur et avez prouvé votre succès dans la conduite de négociations sur les prix, les volumes, les capacités et les contrats-cadres. • Pensée commerciale : Vous comprenez les relations économiques derrière un réseau de partenaires et pilotez systématiquement en fonction du chiffre d'affaires, de la marge, de la capacité et du taux d'occupation. • Gestion stratégique de réseau : Vous pouvez développer de manière structurée un réseau de partenaires en croissance, identifier précocement les besoins en capacité et en déduire des mesures concrètes pour l'acquisition, le développement et la gestion des partenaires. • Pilotage axé sur les données : Vous travaillez en toute sécurité avec des KPI, déduisez des domaines d'action concrets à partir des données et les utilisez pour améliorer continuellement la performance et la rentabilité. • Expérience en leadership : Vous apportez une expérience de leadership dans la gestion et le développement d'équipes et créez des objectifs, des responsabilités et des structures clairs. • Ownership & mentalité pratique : Vous pensez de manière stratégique, mais aimez tout autant mettre en œuvre vous-même – de l'entretien important avec un partenaire et la négociation à l'amélioration d'un processus opérationnel. • Esprit de scale-up : Vous vous sentez à l'aise dans un environnement où les structures changent rapidement, où chaque processus n'est pas encore défini et où l'initiative personnelle est requise. • Communication : Vous communiquez avec assurance avec différents acteurs – de l'entreprise artisanale au commerce de gros et aux équipementiers jusqu'aux cadres internes. • Divers : Vous disposez de très bonnes connaissances en allemand (C2) et de bonnes connaissances en anglais et êtes à l'aise avec les outils numériques et les systèmes CRM. Nos avantages • Travail flexible : 2 jours de télétravail, 3 jours au bureau et des horaires de travail basés sur la confiance vous offrent flexibilité et une structure commune claire. • 30 jours de congés + Workation : En plus de 30 jours de congés, vous avez une demi-journée de congé supplémentaire le réveillon de Noël et le réveillon du Nouvel An. De plus, vous pouvez travailler jusqu'à une semaine par an depuis l'UE, l'EEE ou la Suisse après accord. • Vélo d'entreprise : Louez le vélo ou le vélo électrique de vos rêves à des conditions attractives et utilisez-le également à titre privé. Une protection complète est incluse. En option, vous pouvez également louer un deuxième vélo pour votre partenaire. • 50 € par mois en plus : Vous recevez chaque mois un avantage exonéré d'impôt de 50 € pour au moins 30h/semaine ou 25 € pour moins de 30h/semaine. Vous pouvez utiliser ce montant de manière flexible. • Réductions & avantages : Profitez de nombreuses offres via le portail Corporate Benefits et de réductions exclusives auprès de marques durables sélectionnées. • Tout pour votre quotidien professionnel : Un MacBook de dernière génération, des zones d'appel, des zones calmes et des cabines téléphoniques vous offrent le setup adapté pour un travail concentré. Du café issu d'une machine à porte-filtre, des boissons et des fruits frais sont également à votre disposition. • Temps pour l'équipe : Petit-déjeuner bimensuel, verres après le travail, fête d'été ou fête de Noël. Nous créons régulièrement des occasions de passer du temps ensemble en dehors du quotidien professionnel. • Chiens bienvenus : Votre chien habitué au bureau est le bienvenu dans nos locaux. Notre processus d'entretien • Appel de découverte (env. 30 min) Premier entretien via Google Meet avec notre responsable People & Culture, Aleks. Nous faisons connaissance, parlons de votre motivation et vous pouvez poser vos premières questions. • Entretien technique (env. 45 min) Entretien avec Christian (COO), sur votre expérience technique, les sujets pertinents et