Ingénieur GTM - H/F/D

About the role

Aidez-nous à changer la façon dont le monde travaille Construisez quelque chose qui compte. Langdock existe pour changer la façon dont le monde travaille, en comblant le fossé entre ce que la technologie peut faire et ce que les gens en font réellement. Nous réunissons tous les principaux modèles d'IA dans une plateforme sécurisée et agnostique, et nous les rendons utilisables par des organisations entières. Plus de 10 000 entreprises utilisent notre plateforme chaque jour, des startups en pleine croissance aux plus grandes entreprises européennes. Leurs employés ouvrent Langdock pour rédiger des stratégies, analyser des documents ou automatiser des flux de travail, ce qui les aide à travailler plus intelligemment, à penser de manière plus créative et à atteindre leur plein potentiel. À propos de Langdock Notre mission est de combler le fossé entre la technologie et son adoption. Nous construisons une plateforme d'IA sécurisée et agnostique qui aide les entreprises à mettre l'IA au travail dans toute leur organisation. Du chat aux agents, en passant par les intégrations, les flux de travail et notre API, nous donnons aux équipes les outils nécessaires pour augmenter et automatiser leur travail. Nous appliquons la même ambition en interne. Nous voulons être l'entreprise la plus productive au monde, ce qui signifie améliorer continuellement notre façon de travailler, et pas simplement ajouter plus de personnes aux processus existants. À propos du poste Construisez les systèmes qui aident Langdock à se développer en tant qu'ingénieur GTM à Berlin. Vous combinez jugement commercial et curiosité technique : vous comprenez ce qui crée du pipeline, ce qui aide une affaire à avancer et ce qui mérite d'être automatisé. Bien que vous soyez intégré à l'équipe Ventes et Partenariats, vous travaillerez également en étroite collaboration avec le Marketing, le Succès Client et les Opérations de Revenus pour identifier les goulots d'étranglement et les transformer en solutions fonctionnelles. Cela peut signifier identifier les entreprises prêtes pour un déploiement d'IA, aider les ventes à agir sur les signaux d'utilisation du produit ou supprimer des heures de recherche manuelle sur les comptes. Vous serez responsable du travail, de la première hypothèse à un flux de travail en direct et à son impact mesurable. Il s'agit d'un rôle de bâtisseur, pas d'un rôle d'administration CRM. Vous n'attendrez pas un ticket parfaitement défini. Vous passerez du temps avec l'équipe, comprendrez le problème, livrerez une première version et l'améliorerez en fonction de ce qui se passe réellement. Vous utiliserez également Langdock pour faire croître Langdock : en construisant des agents et des flux de travail pour notre propre équipe GTM et en réinjectant ce que vous apprenez dans le produit. Ce que vous ferez • Construire des systèmes qui créent un pipeline qualifié. Combiner les données de compte, les signaux d'achat et la recherche en IA pour identifier les entreprises pertinentes, prioriser les bonnes personnes et rendre la prospection opportune et utile. • Connecter les signaux entrants et produits à l'action. Construire des flux de travail d'enrichissement, de qualification et de routage qui aident l'équipe à reconnaître les comptes prometteurs et à assurer un suivi avec le bon contexte. • Donner aux vendeurs plus de temps avec les clients. Automatiser la préparation des comptes, les suivis de réunions, les mises à jour CRM et les transferts. Garder le jugement humain là où il compte et supprimer le travail répétitif autour. • Soutenir la croissance et l'expansion dirigées par les partenaires. Travailler avec les Partenariats et le Succès Client pour identifier le chevauchement des comptes, faire ressortir les opportunités d'expansion et rendre les signaux pertinents exploitables. • Construire les fondations de données dont vos flux de travail ont besoin. Connecter notre CRM, nos données produits, nos sources d'enrichissement et nos outils GTM via des API et l'automatisation. S'assurer que les informations sur lesquelles les gens agissent sont exactes et actuelles. • Mener des expériences et mesurer les résultats. Commencer par une hypothèse commerciale claire, livrer une petite version et évaluer le pipeline qualifié, la conversion ou le temps économisé. Mettre à l'échelle ce qui fonctionne et arrêter ce qui ne fonctionne pas. • Être responsable de ce que vous livrez. Tester les sorties de l'IA, gérer les échecs, respecter la confidentialité des données et documenter vos flux de travail afin que l'équipe puisse leur faire confiance et les maintenir. Partager les retours produits issus de l'utilisation de Langdock dans des processus GTM réels. Ce que nous recherchons • Vous avez construit des automatisations utiles. Vous pouvez nous montrer quelque chose que vous avez créé, expliquer le problème qu'il a résolu et parler de ce qui a changé en conséquence. Votre parcours peut être en ingénierie GTM, croissance, RevOps, ingénierie logicielle ou dans la création de votre propre entreprise. • Vous pensez commercialement. Vous comprenez les entonnoirs de vente B2B et pouvez distinguer un flux de travail qui semble impressionnant d'un flux qui améliore la qualité du pipeline, la conversion ou la productivité de l'équipe. • Vous êtes techniquement ingénieux. Vous êtes à l'aise avec les API, les webhooks, les données structurées et la connexion d'outils. Vous pouvez utiliser du code si nécessaire et déboguer ce que vous construisez, y compris le code écrit avec l'assistance de l'IA. • Vous travaillez avec confiance avec l'IA et les outils d'automatisation. Une expérience avec des outils tels que Langdock, Clay, n8n ou des outils d'automatisation pratiques est pertinente. Nous nous soucions plus de votre capacité à apprendre et à construire que d'un ensemble spécifique de certifications d'outils. • Vous posez de bonnes questions et avancez rapidement. Vous pouvez transformer un problème ambigu en une idée testable sans sur-concevoir la première version. • Vous construisez pour les personnes qui utilisent votre travail. Vous écoutez, expliquez clairement les décisions techniques et vous vous souciez de savoir si vos flux de travail sont réellement adoptés. Ce que nous offrons • Une appropriation significative. Façonnez la manière dont nous construisons et gérons les systèmes GTM, avec un lien direct entre votre travail et les résultats commerciaux. • Construisez avec le produit que vous aidez à faire croître. Utilisez les agents, les flux de travail, les intégrations et l'API de Langdock sur des problèmes commerciaux réels et rapportez vos apprentissages à l'équipe. • Une équipe ambitieuse à Berlin. Travaillez en étroite collaboration avec des collègues qui valorisent l'initiative, l'apprentissage rapide et l'exécution fiable. • Une rémunération supérieure au marché. Nous récompensons l'excellence et adoptons une approche compétitive et transparente de la rémunération. • Petit-déjeuner, déjeuner et dîner gratuits au bureau. Des repas fraîchement préparés et du temps pour se connecter avec l'équipe. • Accès à la salle de sport. Accès à notre pool d'adhésion partagé dans un studio de fitness près du bureau. Nos valeurs • Urgence calme. Nous avançons rapidement sans chaos. Nous restons calmes, réparons ce qui compte et évitons le bruit inutile. Nous nous concentrons sur les solutions plutôt que sur les plaintes et nous nous assurons que le sommeil, la santé et le sport maintiennent notre prise de décision aiguisée. • Exécution ambitieuse. Nous aimons construire rapidement et avec appropriation. Nous visons à être l'entreprise la plus productive au monde. Apprendre, livrer et améliorer nous apportent